O sa incep prin a explica ce este un broker de credite:
Brokerul de credite
are rolul de a consilia clientul si de a intermedia dosarul de credit. Brokerulde credite este un consultant care colaboreaza cu mai multe societati bancare
pentru acordarea de credite in conditii cat mai avantajoase pentru clientii sai,
totodata brokerul de credite intermediaza dosarul de credit intocmind
documentatia necesara acordarii creditului, ajutand in acest fel la
simplificare procesului de accesare a
creditului.
In momentul in care clientul
ajunge in banca, acesta stie ce vrea, dar nu stie ce criterii sunt decisive
pentru banca si nici nu trebuie, pentru ca, daca toti le-am sti pe toate, ne-am
trata singuri de boli, ne-am reprezenta singuri in instanta, ne-am repara
singuri masina, ba chiar ne-am renova singuri apartamentul.
Clientul intra in banca deoarece
are nevoie de exact ceea ce ii ofera si ii transmite reclama pe care a vazut-o:
siguranta, profesionalism, sustinere, confort, rapiditate, informare, si de
sentimentul de multumire in alegerea pe care o face.
Clientul care apeleaza la
serviciile mele primeste exact aceste lucruri. Timpul meu ca si broker de
credite este dedicat lui, prin programul flexibil si mobilitatea de care
dispun, iar misiunea mea este sa gasesc cea mai buna solutie in ceea ce
priveste accesarea creditului dorit.
Clientul odata ajuns la mine este clar ca banca sau bancile
la care a fost nu l-au putut ajuta iar prin activitatea pe care o desfasor este
clar ca el inca cauta sa isi realizeze
dorinta.
Este esential sa ii ascult
problema, sa inteleg ce doreste sa realizeze cu acest credit pe care il
solicita, este important sa ii pun acele intrebari care ma canalizeaza catre
posibilitatile de acordare a finantarii pe care o doreste.
Tot mai multi clienti inteleg rolul uni broker de credite si
aleg sa lucreze cu acesta.
Clientii pentru care timpul
reprezinta un factor foarte important, nu sunt dispusi sa il piarda sau pur si
simplu nu beneficiaza de el, apeleaza cu succes la un broker de credite,
deoarece vad in acesta solutia de rezolvare a problemei lor, bazandu-se pe
cunostintele acestuia, pe profesionalismul si relatiile deja stabilite cu toate
institutiile bancare existente in piata.
Birocratia bancara este un alt
motiv pentru care, mare parte dintre client, apeleaza la brokerul de credite.
Acesta beneficiaza de experienta necesara sa limiteze pe cat posibil birocratia
prin completarea si strangerea documentatiei complete pentru accesarea
creditului dorit de client, ba mai mult, un broker cu experienta, in functie de
profilul clientului, va cere dinainte acele documente complementare pe care
banca le poate solicita.
Un broker de credite va poate
ajuta sa nu pierdeti bani, gasind oferte de creditare mai avantajoase. In
prezent sunt aproximativ 5.6 milioane de credite active, iar restantieri,
aproximativ 702 000. Un broker de credite ofera clientului oportunitati de
finantare avantajoase, care, statistic, diminueaza sansele de a ajunge in incapacitate
de plata, ba mai mult, ofera solutii de asigurare a creditelor pe toata
perioada acestora.
Dupa cum spuneam, brokerul decredite va poate ajuta sa alegeti oferte avantajoase din punct de vedere
financiar. Produsele de creditare au costuri variate prin comisioane de
administrare, comisioane de analiza, comisioane lunare, comisioane de
rambursare anticipata, comisioane de risc, comisioane de retrage si alte astfel
de costuri.
Un broker de credite trebuie sa
fie intotdeauna bine informat in ceea ce priveste ofertele bancare, trendurile
din piata bancara, promotiile lansate de banci, trebuie sa afle intotdeauna
toate costurile aferente ofertelor de creditare, sa explice pasii acordarii
unui credit, sa explice in ce conditii poate accesa clientul, creditul dorit si
ce conditii trebuie sa indeplineasca el. Cu alte cuvinte, clientul trebuie
“educat”, pentru a intelege care sunt conditiile pe care trebuie sa le
indeplineasca si care este drumul ce
trebuie parcurs pentru a-si achizitiona un imobil sau pentru a lua un credit de
nevoi personale.
Experienta mea in acest domeniu
este de 6 ani si consider ca un adevarat consilier de credite trebuie sa se
apropie de clientul sau, sa identifice dorintele acestuia, sa ii explice si sa
se asigure ca intelege ce reprezinta un credit, care este cea mai buna varianta
de creditare pentru el si care sunt pasii pe care ii vom parcurge impreuna.
Sursa: www.finantareprincredit.ro
Autor: Dragos Popescu